Sylvain Gautier

youpi :)

Voici une nouvelle qui commence à faire du bruit : « Sarkozy donne le coup d’envoi d’une Silicon Valley à la française » (source). On passe sur la relative nouveauté de cette annonce (on trouve des articles de 2007 sur ce futur lancement).

A la lecture du communiqué, on voit bien les intentions de développement de l’enseignement supérieur et de la recherche, mais quid de l’entrepreneuriat ? Du coup, j’ai pas mal cherché d’articles sur le sujet et je suis tombé sur cet excellent article de Hélène Perrin-Boulonne qui résume complètement ma vision du projet :

Par ailleurs, alors que le dossier de présentation du projet [...] met fortement l’accent sur la recherche, les aspects créations et financements de start-ups y sont beaucoup moins développés. Pourtant ce qui fait la force de la Silicon Valley c’est avant tout sa capacité à créer des entreprises dans les secteurs high tech et à transformer quelques unes d’entre elles en leaders mondiaux. D’après le Secrétariat d’État, il se créé 10 entreprises par an sur le plateau de Saclay !

La Silicon Valley ne se définit pas comme la première région du monde en matière de recherche mais comme la région qui domine l’ensemble des régions du monde en matière de capital investissement et d’entrepreneuriat «lead all regions in venture capital and entrepreneurship».

Toujours cette volonté de l’Etat de régler les choses à coup d’institutions publiques (enseignement supérieur + recherche) et de ne pas voir qu’il faut aussi faciliter ceux qui pourront un jour créer de la richesse et de la valeur…

J’étais hier soir à la présentation des projets du Startup Weekend  Paris. Le concept ? Créer une startup en 54 h ! Une ambiance vraiment sympa et des présentations de très bonne qualité (surtout quand on sait que les équipes n’ont quasiment pas dormi les deux derniers jours). Les concepts étaient également très variés et très aboutis, avec pour certains déjà des prototypes de sites fonctionnels.

En revanche, j’ai trouvé dommage que dans plusieurs présentations les équipes fassent des prévisions descendantes. Guy Kawasaki explique très bien cette erreur dans son livre L’art de se lancer :

Vous lancez une société vendant des accès internet en Chine, voici le modèle descendant type :

• Il y a 1,3 milliard de gens.
• 1% veut un accès Internet.
• Nous aurons 10% de cette cible.
• Chaque compte va rapporter 240 $ par an
• Nous avons un business à 312 millions de dollars par an avec des prévisions prudentes !

Sur le PowerPoint ça parait en effet très réaliste. A un détail près, c’est que pour mettre en place cette prévision, il vous faut des ressources marketing gigantesques ! Vous apporterez beaucoup plus de crédibilité à votre BP en utilisant un modèle ascendant :

Un commercial peut faire 10 appels par jour pour joindre un prospect.

Il y a 240 jours de travail par an.

5% des appels commerciaux seront convertis dans les six mois.

Chaque vente gagnée rapportera 240 $.

Nous pouvons engager 5 commerciaux.

Nous pouvons donc réaliser 144 000 $ de ventes pour la première année.

Même en augmentant les taux de conversion ou d’appels par jour, il faut une sacré équipe de commerciaux pour arriver au chiffre d’affaires déterminé par le modèle descendant ! On aura donc toujours des prévisions plus réalistes avec un modèle de ce type qui s’ancre dans la réalité et qui donne ainsi beaucoup plus de légitimité au projet.

Pour finir je souhaite bonne chance aux treize projets qui ont été présentés et notamment à ChicMeUp, SubMate et Cash2Web pour ne citer que mes préférés.

Aujourd’hui et demain (20-21 nov), je serais au salon [TIME*] – The Indie Music Event pour présenter Allostudio aux musiciens, labels, journalistes, etc.

L’occasion de faire un peu de publicité pour notre portail des studios de répétition et d’enregistrement en France et de networker comme il se doit. J’essaierai de faire un compte-rendu de ces deux jours sur mon blog ou celui d’allostudio.

Comparatif sur la fiabilité des ordinateurs portables. Asus gagne, heureusement vu que c'est la marque que je conseille toujours à mes amis !